Zvažujete prodej nemovitosti? Máte před sebou velké rozhodnutí – s jakou realitkou do toho jít? A je vůbec nutné pracovat s realitním makléřem? Abych vám přiblížil mou práci s nemovitostmi, připravil jsem článek o procesu prodeje rodinného domu v Litomyšli z letošního jara.
Při schůzce jsem si samozřejmě prošel dům a zjišťoval ty nejdůležitější informace:
Ihned po schůzce jsem se dal do odhadu ceny. Vždy postupuji stejně – pracuji s mými statistikami prodaných nemovitostí v Pardubickém kraji, porovnávám ceny dostupné u konkurence i na katastrálním úřadu. S touto cenou jsem pak přišel za majitelkou a odsouhlasili jsme si ji. Když už jsem u katastrálního úřadu, vždy ještě kontroluji závazky svázané s nemovitostí (to mohou být například exekuce) a stav katastrální mapy (správný zápis a přehled o možných věcných břemenech). Abych mohl začít s dalšími kroky, bylo třeba podepsat smlouvu o zprostředkování. Ta je důležitým krokem mezi realitním makléřem a prodávajícím. V této smlouvě je fixně domluvena cena prodeje, odměna pro realitní kancelář a vymezení exkluzivní doby, po kterou mám nemovitost v nabídce pouze já. To jsou vždy 3 měsíce.
Před zahájením prodeje domu a výběru vhodného zájemce následovaly tyto kroky : videoprohlídka a pořízení fotografií, zadání tvorby 2D a 3D půdorysů, příprava tiskových inzerátů a roznesení do blízkých supermarketů a vývěsních tabulí a samozřejmě příprava kampaní na sociální sítě.
Nemovitost byla kompletně připravena k nabídnutí 10. 4. 2021. Celý inzerát zde jochreality.cz/dumlitomysl .Podle plánů se spustila kampaň na sociálních sítích a nemovitost se zveřejnila také na realitních serverech: sreality.cz, realityidnes.cz, hyperreality.cz a další 30 stránkách.
Telefon mi začal vyzvánět hned první den po zveřejnění. Celkově se přišlo na dům podívat 18 vážných zájemců. V posledním kole jsme jednali se 3 páry. Jednomu banka zamítla hypotéku, druhý chtěl nemovitost financovat z prodeje vlastního domu, což by ale celý proces zdrželo minimálně o 3–4 měsíce. Z tohoto důvodu majitelka zvolila třetí zájemce. Nynější současné majitele, kteří podepsali rezervaci po 1 měsíci od zveřejnění inzerátu.
I když prodej domu probíhal rychle, několikrát mě po cestě do Litomyšle napadlo, že pokud by byl takový dům na prodej ve Vysokém Mýtě, pravděpodobně by už po prvním dnu prohlídek byla podepsána rezervační smlouva. I když jsou města od sebe vzdálená jen kousek, rozdíly tu mohou být velké.
Rezervační smlouva a AML formulář, které se podepisují s rozhodnutými zájemci, vyřizuji ještě já. Následně vše předávám tomu, podle mě nejpovolanějšímu, kterým je Mgr. Matěj Votroubek, advokát z Vysokého Mýta. Ten připraví kupní smlouvy a smlouvy o advokátní úschově finančních prostředků. S panem Votroubkem spolupracuji již několik let a kromě vybudované důvěry si užívám i to, že s klienty nemusíme obíhat úřady a ověřovat podpisy, protože pan Votroubek ke smlouvám připojuje svou ověřovací doložku
Po podpisech smlouvy, které vždy probíhají v advokátní kanceláři pana Votroubka, následuje převedení peněz na chráněný účet advokátní úschovy. Po jejich přijetí advokát vystaví potvrzení o jejich převzetí a vloží smlouvy o prodeji na katastrální úřad. Poté začíná běžet 21denní lhůta na zapsání změn.
V tomto období již probíhalo vystěhování nemovitosti ze strany bývalé majitelky domu, aby se noví majitelé mohli nastěhovat co nejdříve. Po přepisu na katastru advokát uvolnil peníze z úschovy a převedl na účet majitelky. Poslední věc, která na nás čekala, bylo předání domu a opsání stavů elektřiny a plynu.
Tuhle část mám rád. Ve tvářích nových majitelů je vždy vidět odhodlání a víra, že se z prázdného objektu se stane brzy jejich nový domov. A ve tvářích prodávajících se zase odráží radost z nového začátku a často i finanční jistota, se kterou se velké kroky dělají snáz. Drobnost z mé strany na závěr schůzky byla kytice pro prodávající a láhev pro nového majitele jako poděkování za bezchybnou spolupráci. Mé poslední kroky vedou u každého prodeje na poskytovatele plynu a elektřiny, kde přehlásím nové majitele.
A MŮŽU ŘÍCT: DŮM JE PRODANÝ!
Jak vidíte, i v dnešní době, kdy je poptávka po nemovitostech opravdu znatelně vyšší než jejich nabídka, je na místě vybrat si k prodeji nemovitosti správného parťáka. Zkušenosti a tým specialistů, kteří stojí za každým prodaným domem, vám mohou ušetřit spoustu času a také vrásek na čele.
27.3. První schůzka s majitelkou domu
30.3. Podepsána smlouva o zprostředkování
1.4. Focení a natáčení materiálů
1.4. Zaměření velikosti místností a příprava půdorysu
2.4. Zajištění nabývacích titulů na KN
2.4. Příprava inzerce
10.4. Zahájení prodeje
8.5. Podpis rezervační smlouvy s budoucími majiteli
25.5. Podpis kupních smluv a smluv o úschově
28.6. Přepsání nemovitosti a výplata peněz
1.7. Předání nemovitosti a přepsání energií
